Les nouvelles marques se tournent vers l’endossement dès aujourd’hui
Les contrats d’endossement attirent un nombre croissant de nouvelles marques, 29 % de celles qui sont actives dans ce domaine aujourd’hui l’ayant fait au cours des 12 derniers mois, ce qui indique une forte tendance parmi les marques qui cherchent à tirer parti de la portée et de la crédibilité des célébrités et des influenceurs.
Pour nombre de ces entreprises, en particulier les plus petites ou les moins bien établies, un seul contrat de parrainage peut constituer une stratégie de marketing efficace. Seuls 4 % de ces nouveaux venus ont opté pour des contrats multiples, ce qui suggère que la plupart d’entre eux tâtent le terrain avec un partenariat avant de s’engager dans un investissement plus important dans ce domaine.
Un examen plus approfondi de cette tendance montre que les mentions légales offrent aux nouvelles marques une occasion unique d’atteindre des publics engagés. Alors que de plus en plus de consommateurs s’appuient sur les médias sociaux pour découvrir des produits et recommander des marques, les parrainages comblent le fossé entre les entreprises et leurs marchés cibles d’une manière très visible.
Le faible pourcentage de marques s’engageant dans des opérations multiples indique probablement une approche prudente, les marques évaluant le retour sur investissement de leurs premières incursions avant d’intensifier leurs efforts.
Les catégories en tête de liste pour les premiers soutiens
Parmi les nouveaux entrants, les produits de consommation, les produits alimentaires et les vêtements et accessoires sont devenus les catégories les plus populaires pour les premières mentions.
Ensemble, ces secteurs représentent 38 % des nouvelles marques qui se lancent dans l’endossement. La popularité de ces catégories témoigne de leur large attrait et de la possibilité d’intégrer facilement des partenariats avec des célébrités et des influenceurs dans leurs stratégies de marketing.
Les produits de consommation, qu’il s’agisse de produits électroniques ou d’articles ménagers, sont souvent bien placés pour faire l’objet d’une publicité, en raison de leur nature tangible et de leur utilisation quotidienne par un large public.
Les marques alimentaires tirent également profit de la publicité, en s’appuyant sur les influenceurs et les célébrités pour promouvoir leurs produits dans des contextes pertinents et axés sur le style de vie. Les marques de vêtements et d’accessoires tirent également profit de la publicité, les influenceurs jouant souvent le rôle de prescripteurs de tendances qui peuvent présenter la mode et les accessoires dans des formats visuels en temps réel, suscitant ainsi l’intérêt des consommateurs et les incitant à l’achat.
Découvrez l’évolution rapide du monde de la publicité des célébrités et des influenceurs
Le secteur de l’endossement a connu une activité importante l’année dernière, comme le montre une étude réalisée par SponsorUnited, qui a évalué plus de 650 marques et 1 350 contrats d’endossement.
Outre l’analyse de ces accords, l’étude a également passé en revue 3 000 posts de célébrités et d’influenceurs entre le 3 septembre 2023 et le 2 septembre 2024 – offrant ainsi un aperçu clé de l’évolution de la nature des partenariats avec les marques et de l’importance croissante des campagnes menées par les influenceurs.
Les marques se tournent de plus en plus vers les mentions légales car elles cherchent à établir des liens plus personnels et authentiques avec les consommateurs.
Les données soulignent les changements dans les catégories et les plateformes qui sont les plus efficaces pour atteindre les différents publics. Alors que les marques évoluent sur ce marché dynamique, il est indispensable de comprendre les tendances actuelles en matière de partenariats, d’utilisation des plateformes et de portée démographique pour maximiser les investissements marketing.
Quelles sont les catégories qui obtiennent le plus de contrats d’affiliation cette année ?
L’activité d’endossement n’est pas uniformément répartie entre les industries. Certains secteurs capitalisent sur les partenariats avec les célébrités et les influenceurs de manière beaucoup plus agressive que d’autres, et deux catégories mènent la charge : les cosmétiques et les soins de la peau, ainsi que les vêtements et les chaussures non athlétiques.
Pourquoi les marques de cosmétiques et de soins de la peau prospèrent-elles ?
Les marques de cosmétiques et de soins de la peau arrivent en tête du palmarès avec 68 contrats actifs, ce qui en fait la catégorie la plus répandue. Cela s’inscrit dans une tendance plus large selon laquelle les produits de beauté s’alignent parfaitement sur le contenu des influenceurs.
L’association d’un marketing aspirationnel et de résultats tangibles fait de la promotion des cosmétiques et des soins de la peau une stratégie à fort impact pour les marques qui cherchent à accroître leur notoriété et leurs ventes.
Les influenceurs beauté ont établi une relation de confiance avec leur public grâce à des revues de produits, des tutoriels et des transformations avant-après, qui se prêtent tous à des plateformes très visuelles telles qu’Instagram et YouTube.
Comment les marques de vêtements et de chaussures rattrapent leur retard
Juste derrière, les marques de vêtements et de chaussures non athlétiques détiennent 62 contrats d’endossement. La mode, comme la beauté, est très visuelle et influencée, ce qui la rend idéale pour les plateformes de médias sociaux. Les marques de ce secteur s’appuient souvent sur les influenceurs pour lancer de nouvelles collections et créer une demande parmi les consommateurs soucieux de la mode.
Alors que de plus en plus de consommateurs se tournent vers les influenceurs pour s’inspirer de leur style, les mentions de vêtements et de chaussures continuent d’être une tactique marketing essentielle pour les marques qui souhaitent toucher un large public.
Les influenceurs deviennent les principaux acteurs du marché de l’endossement.
Les influenceurs représentent désormais plus de 70 % des 918 millions de followers gagnés par les 100 premières célébrités et influenceurs au cours des 12 derniers mois – une nette augmentation de leur domination – car les influenceurs dépassent de plus en plus les célébrités traditionnelles en termes d’engagement et de croissance du nombre de followers.
Cette croissance s’explique en grande partie par l’impact de YouTube sur la visibilité des influenceurs.
Avec la montée en puissance du contenu vidéo, les influenceurs peuvent établir des liens plus étroits avec leur public grâce à des formats plus longs et plus personnels, ce qui leur permet de devenir de puissants ambassadeurs de la marque.
Les marques réagissent à cette tendance en s’associant plus étroitement avec des influenceurs capables de fournir un contenu authentique et pertinent. Pour de nombreuses entreprises, les influenceurs sont aujourd’hui le choix privilégié en matière d’endossement, en raison de leur capacité à engager et à convertir régulièrement les personnes qui les suivent en clients.
Qui gagne la bataille de l’augmentation du nombre de followers ?
La concurrence pour les followers entre les influenceurs et les célébrités continue de s’intensifier. Au cours des 12 derniers mois, Jimmy « MrBeast » Donaldson s’est hissé au premier rang des influenceurs en gagnant 182 millions de nouveaux adeptes. Son contenu trouve un écho sur YouTube, où il s’est constitué une audience massive grâce à des cascades virales et des défis philanthropiques, ce qui fait de lui un partenaire très recherché par les marques qui cherchent à tirer parti de son influence.
Du côté des célébrités, c’est le journaliste sportif italien Fabrizio Romano qui a connu la plus forte croissance, avec 22 millions d’adeptes au cours de l’année écoulée. Son expertise en matière d’actualités et de transferts dans le domaine du football a fait de lui une source de référence pour les fans, et sa capacité à toujours annoncer des nouvelles a consolidé sa position de célébrité de premier plan sur le marché de l’endossement.
Répartition par âge et par sexe des principaux contrats d’endossement d’aujourd’hui
C’est parmi les personnes âgées de 25 à 44 ans que les avenants sont les plus fréquents, 58 % des contrats étant conclus avec des célébrités et des influenceurs de cette tranche d’âge. Cette tranche d’âge est intéressante pour les marques en raison de son pouvoir d’achat et de son influence sur les jeunes.
De plus, la répartition entre les sexes est presque égale dans ces contrats, les femmes obtenant 48 % des contrats et les hommes 52 %, ce qui suggère que les marques se concentrent également sur l’engagement des publics masculins et féminins par le biais des parrainages.
Les célébrités et les influenceurs dominent les médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux sont essentielles pour les célébrités et les influenceurs qui cherchent à maximiser leur portée et leur impact. Les célébrités, en particulier, maintiennent une forte présence sur des plateformes comme Instagram, où résident 61 % de leurs followers.
Facebook et X (anciennement Twitter) restent également importants pour les célébrités, qui ont respectivement 18 % et 13 % de leurs adeptes sur ces plateformes.
En revanche, les influenceurs dominent les plateformes axées sur la vidéo. TikTok est particulièrement important pour les influenceurs : 36 % des personnes qui les suivent y sont basées, contre seulement 6 % pour les célébrités. YouTube est un autre bastion pour les influenceurs, avec 34 % de leurs adeptes sur la plateforme, bien plus que les 2 % de célébrités.
Dernières réflexions
Alors que l’influence des célébrités et, en particulier, des influenceurs ne cesse de croître, la question se pose : Votre marque exploite-t-elle efficacement ces partenariats ? Avec des plateformes telles que TikTok et YouTube qui génèrent une croissance massive du nombre d’adeptes, le moment est venu de se demander si vous vous connectez avec les bonnes voix pour capter l’attention de votre public.
