LinkedIn est le réseau professionnel le plus étendu au monde, ce qui en fait une plaque tournante du marketing B2B. Les entreprises utilisent LinkedIn pour entrer en contact avec leurs pairs, générer des prospects de qualité, accroître la visibilité de leur marque et se positionner en tant que leaders d’opinion dans leur domaine.
Contrairement aux plateformes de médias sociaux plus décontractées, LinkedIn se concentre sur le développement des relations professionnelles, ce qui permet aux entreprises d’entrer directement en contact avec les décideurs et les personnes influentes.
Les cadres, les professionnels de la vente, les spécialistes du marketing et d’autres personnes clés convergent vers LinkedIn, créant ainsi un environnement de choix pour les entreprises B2B qui souhaitent influencer les conversations du secteur et gagner en visibilité. La capacité de LinkedIn à faciliter le réseautage ciblé et sa suite d’outils axés sur les affaires en font un atout inestimable pour les entreprises qui recherchent une croissance B2B soutenue.
Que faut-il croire et que faut-il remettre en question avec LinkedIn ?
Bien que les mesures d’audience de LinkedIn donnent une image puissante, il est important de prendre en compte les nuances dans les données. Une grande partie des 830 millions de comptes déclarés sont des profils professionnels ou des « comptes fantômes », ce qui a un impact sur le nombre réel d’utilisateurs individuels.
LinkedIn fait état de 199 millions d’utilisateurs aux États-Unis, soit les deux tiers de la population du pays, mais ce chiffre inclut les entreprises et les comptes inactifs, ce qui peut fausser les mesures d’engagement.
En termes de revenus, LinkedIn a généré 5,91 milliards de dollars grâce aux publicités en 2022 et devrait atteindre 10,35 milliards de dollars d’ici 2027. Ces projections soulignent l’influence croissante de LinkedIn dans l’espace publicitaire, même si les entreprises doivent rester attentives à l’inflation potentielle des données.
Qui est sur LinkedIn et comment l’utilise-t-il ?
LinkedIn compte plus de 830 millions d’utilisateurs dans le monde, dont 70 % se trouvent en dehors des États-Unis. Pourtant, ce sont les États-Unis qui comptent le plus grand nombre d’utilisateurs de LinkedIn, avec plus de 180 millions d’utilisateurs. Viennent ensuite l’Inde, la Chine et le Brésil, dont les bases d’utilisateurs augmentent rapidement.
LinkedIn revendique environ 310 millions d’utilisateurs actifs mensuels (MAU), dont 40 % se connectent quotidiennement.
Comprendre la culture et le style de communication propres à LinkedIn
LinkedIn promeut un environnement professionnel soigné, où les messages ressemblent souvent à des communiqués de presse officiels. Contrairement aux autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn favorise une approche conservatrice de l’interaction, où les utilisateurs évitent de critiquer directement leurs concurrents. Au lieu de cela, beaucoup utilisent un ton subtil et positif pour distinguer leurs marques, ce qui fait de LinkedIn une plateforme idéale pour les entreprises et les individus ayant une image professionnelle bien définie.
Le jargon de LinkedIn que vous devez connaître
LinkedIn a un jargon spécifique qui façonne l’expérience de l’utilisateur :
- Engagement : Toute interaction avec l’utilisateur, qu’il s’agisse de likes ou de commentaires, est regroupée sous le terme d' »engagement ». Pour les spécialistes du marketing, la compréhension de ces mesures d’engagement peut donner des indications sur la visibilité de la marque.
- Influenceurs : Utilisateurs à fort taux de suivi qui influencent les opinions et les choix au sein de leurs réseaux.
- Décideurs : Les personnes qui ont le pouvoir d’approuver les achats, un groupe démographique précieux pour les spécialistes du marketing B2B.
- Leaders d’opinion : Participants au programme Top Voices de LinkedIn, qui reconnaît les utilisateurs dont les contributions et l’influence sont significatives sur la plateforme.
Ces termes donnent un aperçu de l’écosystème de LinkedIn, aidant les entreprises à mieux identifier et cibler leur public idéal.
Les outils clés de LinkedIn pour piloter votre stratégie marketing
La page d’entreprise est la vitrine virtuelle d’une marque, offrant une plateforme de visibilité, de distribution de contenu et d’engagement du public. Une page d’entreprise bien conçue ne se contente pas de présenter une marque, elle renforce le classement dans les moteurs de recherche et crée un lien authentique avec le public.
- Optimisation : Une page d’entreprise correctement optimisée améliore le référencement, ce qui permet aux clients et partenaires potentiels de découvrir plus facilement la marque.
- Stratégie de contenu : Le contenu de la page de l’entreprise doit correspondre aux intérêts de l’audience, en se concentrant sur l’actualité du secteur, les articles de leadership éclairé et les articles de blog plutôt que sur des communiqués de presse arides. Un engagement actif par le biais de commentaires et de réponses contribue également à une image centrée sur la communauté, ce qui peut renforcer la confiance et la fidélité à la marque.
Tirer le meilleur parti des publicités LinkedIn pour un marketing ciblé
Les publicités LinkedIn offrent aux entreprises une plateforme publicitaire flexible, proposant plusieurs formats d’annonces :
- Contenu sponsorisé : Augmente la portée des posts organiques, en les positionnant devant un public plus large.
- Annonces textuelles : Annonces textuelles simples et directes apparaissant dans les fils d’actualité des utilisateurs.
- Annonces InMail : Messages sponsorisés envoyés directement aux utilisateurs, pour une communication personnalisée.
- Annonces dynamiques : Annonces personnalisées basées sur les centres d’intérêt de l’utilisateur, comportant généralement des images ou des détails de profil.
- Annonces de leaders d’opinion : Les messages publiés par les employés ou les experts du secteur sont étiquetés comme « promus par [company] » et obtiennent des taux de clics 2,3 fois plus élevés que les annonces standard.
- Annonces d’événements en direct : Annonces personnalisées promouvant des événements en direct, utilisant des avant-premières de 30 secondes ou des annonces de leaders d’opinion liées à l’événement pour attirer les participants.
En outre, LinkedIn permet aux organisations d’accéder à des options publicitaires ciblées, notamment :
- Données démographiques : Âge, sexe, lieu de travail et fonction.
- Intérêts : Groupes rejoints, pages suivies et participation à des sujets.
- Informations sur l’entreprise : Ciblez par taille, secteur d’activité ou niveau d’ancienneté.
- Informations comportementales : Suivez les utilisateurs qui ont visité votre site Web, envoyé des formulaires de contact ou participé à des événements, afin d’affiner votre audience et d’améliorer les performances de vos annonces.
Les outils de ciblage aident les entreprises à atteindre les publics les plus pertinents, ce qui favorise l’engagement et augmente le retour sur investissement.
Les meilleurs conseils en matière de marketing sur LinkedIn pour garder une longueur d’avance
Créez un contenu vidéo pour capter l’attention
Le contenu vidéo est le format qui connaît la plus forte croissance sur LinkedIn, avec une augmentation de 34 % des téléchargements d’une année sur l’autre. L’audience B2B de LinkedIn se tourne de plus en plus vers la vidéo, 63 % des acheteurs B2B citant les vidéos courtes comme ayant une influence sur leurs décisions d’achat. Ce format offre aux marques un moyen convaincant d’engager leur public et de partager rapidement des messages complexes.
Utilisez le contenu d’influence pour établir la confiance
Le contenu influencé peut être très persuasif dans le secteur B2B, où 67 % des acheteurs le considèrent comme essentiel pendant la phase de réflexion. Contrairement à d’autres plateformes, l’écosystème d’influenceurs de LinkedIn donne la priorité à l’expertise, 53 % des acheteurs B2B appréciant les influenceurs pour leur connaissance du sujet, ce qui contribue à renforcer la crédibilité et la confiance.
Utilisez des sondages pour susciter l’engagement
Les sondages sont un outil simple mais efficace pour l’interaction avec le public sur LinkedIn. En invitant les utilisateurs à répondre à des questions rapides, les sondages peuvent fournir des informations précieuses sur les préférences de l’audience, en favorisant à la fois l’engagement et le retour d’information dans un format accessible.
Augmentez votre visibilité grâce à l’utilisation intelligente des hashtags
Les hashtags sur LinkedIn peuvent augmenter la portée des messages en reliant le contenu aux conversations du secteur. La recherche de hashtags pertinents permet d’aligner le contenu sur les tendances actuelles, bien que les spécialistes du marketing doivent être conscients que la popularité des hashtags est en train de décliner lentement.
