Meridian de Google, une révolution open-source dans l’analyse marketing
Le marketing est plein d’inefficacités. Vous dépensez de l’argent pour des publicités, en espérant qu’elles fonctionnent, tout en sachant que la moitié de cet argent pourrait être gaspillé. Les modèles traditionnels de marketing mix (MMM) tentent de vous aider, mais ils ont du mal à s’adapter aux campagnes numériques, en particulier aux recherches et à la publicité pilotée par l’IA.
C’est là qu’intervient Meridian, le modèle de marketing mix open-source de Google. À la différence des systèmes fermés qui enferment les spécialistes du marketing dans des algorithmes à boîte noire, Meridian est transparent, flexible et conçu pour avoir un impact commercial réel. Google a passé des années à le tester avec des centaines de marques dans le monde entier, l’affinant pour en faire un outil qui ne se contente pas de suivre les impressions, mais qui relie les dépenses de marketing aux résultats commerciaux réels.
Pour les spécialistes du marketing et les data scientists, cela signifie plus de contrôle, une meilleure compréhension et une allocation de budget plus intelligente. Meridian élimine les incertitudes du marketing numérique en appliquant des techniques de modélisation avancées qui reflètent le fonctionnement réel de la publicité moderne. Et comme il s’agit d’un logiciel libre, vous ne dépendez pas de Google, ou de qui que ce soit d’autre, pour définir ce qu’est le succès pour votre entreprise.
Une mesure plus intelligente du marketing
La plupart des MMMs se basent sur des équations simples : plus de publicités, plus de résultats. Mais en réalité, ce n’est pas ainsi que fonctionne le marketing numérique. Les performances des publicités numériques dépendent de facteurs tels que le ciblage de l’audience, le comportement de recherche et les conditions réelles du marché, et pas seulement des dépenses publicitaires.
Meridian résout ce problème en utilisant l’inférence causale bayésienne, ce qui revient à dire qu’il apprend à partir des données historiques tout en les actualisant en permanence en fonction des résultats réels. Au lieu de supposer que toutes les impressions sont égales, il fait la distinction entre l’engagement de haute qualité et les vues gaspillées, aidant ainsi les spécialistes du marketing à prendre des décisions fondées sur des données.
Il s’intègre également directement à la plateforme de données MMM de Google, ce qui permet d’accéder en temps réel à des indicateurs clés tels que les clics, les impressions et même le volume de requêtes Google (qui indique la fréquence à laquelle les utilisateurs recherchent quelque chose en rapport avec votre marque).
Plus important encore, Meridian peut prendre en compte des expériences réelles. Si vous effectuez un test A/B ou une étude d’élévation basée sur la géographie, ces résultats sont intégrés au système, ce qui rend les prédictions futures plus précises et plus faciles à mettre en œuvre.
Personnalisation et transparence
La plupart des outils de mesure du marketing fonctionnent comme une boîte à mystères : vous entrez des données et ils vous donnent des recommandations, mais vous n’avez aucune idée de la manière dont elles sont arrivées là. C’est un problème. Si vous ne comprenez pas le fonctionnement d’un système, vous ne pouvez pas vous fier à ses recommandations et vous ne pouvez certainement pas l’optimiser en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise.
Meridian est différent. Il est entièrement libre, ce qui signifie que vous pouvez voir exactement comment le modèle fonctionne. Vous pouvez modifier les paramètres, ajuster les hypothèses et personnaliser le code pour l’adapter à votre modèle d’entreprise. Que vous soyez dans l’e-commerce, le SaaS ou l’entreprise B2B, vous pouvez adapter Meridian à vos besoins au lieu de forcer votre stratégie à s’adapter au modèle de quelqu’un d’autre.
Ce type de transparence est essentiel pour prendre décisions fondées sur des données en toute confiance. Cela signifie également que votre entreprise n’est pas enfermée dans l’écosystème de Google. Vous pouvez exécuter le modèle sur vos propres serveurs, l’intégrer à des données publicitaires autres que celles de Google et le modifier en fonction des nouvelles tendances.
Une allocation budgétaire plus intelligente
Les budgets de marketing sont sous pression. Les directeurs financiers veulent la preuve que chaque dollar dépensé a un impact réel. Mais sans un moyen précis de mesurer ce qui fonctionne, l’allocation du budget devient un jeu de devinettes.
Meridian élimine les conjectures. Au lieu de se limiter aux dépenses publicitaires et aux impressions, il évalue les campagnes sur la base de résultats commerciaux significatifs, tels que les ventes, les visites de sites Web et les bénéfices. Il vous permet également d’exécuter des scénarios d’optimisation, dans lesquels vous pouvez simuler différentes affectations de budget afin de déterminer la stratégie qui générera le meilleur retour sur investissement.
Cela signifie que les responsables marketing peuvent ajuster les dépenses en temps réel, en transférant les ressources vers les canaux les plus performants et en réduisant les dépenses inutiles avant qu’elles ne deviennent un problème. Qu’il s’agisse d’annonces de recherche, de médias sociaux ou de marketing vidéo, Meridian vous fournit un guide clair, étayé par des données, pour maximiser l’impact.
Et comme le modèle apprend à partir d’expériences réelles, il devient de plus en plus intelligent au fil du temps. Plus vous l’utilisez, mieux il comprend la dynamique spécifique de votre entreprise, ce qui rend les décisions futures encore plus précises.
Pour les cadres qui cherchent à faire des investissements marketing importants en toute confiance, cela change tout.
Mesurer ce qui compte vraiment
Pendant des années, les spécialistes du marketing se sont appuyés sur les impressions, c’est-à-dire le nombre de fois qu’une publicité a été affichée, comme indicateur clé de performance. Mais les impressions seules ne vous disent pas grand-chose. L’annonce a-t-elle été vue par un client potentiel ou s’agit-il d’un simple bruit de fond ? La même personne l’a-t-elle vue une fois ou 20 fois ? Les MMM traditionnels ne parviennent pas à saisir cette nuance et traitent souvent toutes les impressions comme égales.
Meridian corrige cette approche erronée en se concentrant sur la portée et la fréquence, et pas seulement sur les chiffres bruts.
- La portée vous indique le nombre de personnes uniques qui ont vu votre annonce.
- La fréquence indique combien de fois chaque personne l’a vu.
Pourquoi cela est-il important ? Parce que bombarder le même public de publicités ne donne pas toujours des résultats, cela peut même réduire l’engagement. Avec la publicité vidéo en particulier, vous devez trouver le bon équilibre entre une exposition suffisante pour être efficace et une répétition trop importante qui entraîne une lassitude à l’égard de la publicité.
En intégrant la portée et la fréquence dans son modèle, Meridian fournit une image beaucoup plus claire de l’impact réel des publicités. Il aide les entreprises à optimiser leurs dépenses publicitaires, en veillant à ce que les campagnes touchent les bonnes personnes le bon nombre de fois.
Des mesures marketing respectueuses de la vie privée dans un monde sans cuisines
L’ancienne méthode de suivi de l’efficacité du marketing est en train de disparaître. Les cookies tiers disparaissent et les réglementations en matière de protection de la vie privée telles que le GDPR (Europe) et le CCPA (Californie) rendent plus difficile le suivi des utilisateurs individuels. Pour les spécialistes du marketing, il s’agit là d’un défi majeur : comment mesurer les performances lorsque vous ne pouvez plus suivre les internautes ?
Meridian est conçu pour ce nouveau monde où la protection de la vie privée est primordiale. Au lieu de s’appuyer sur le suivi des individus, il utilise des données agrégées et une modélisation statistique pour mesurer l’impact du marketing. Cela signifie que les entreprises peuvent toujours obtenir des informations précises, sans compromettre la confidentialité des utilisateurs.
En se concentrant sur les tendances macroéconomiques plutôt que sur les données individuelles des utilisateurs, Meridian aide les spécialistes du marketing à garder une longueur d’avance, en garantissant la conformité avec les lois sur la protection de la vie privée tout en fournissant des informations exploitables. C’est l’avenir de la mesure du marketing, qui respecte la vie privée sans sacrifier la performance.
Comment démarrer avec Meridian dès aujourd’hui
La mise en place de Meridian est simple. Pas de liste d’attente, pas de blocage des fournisseurs.
- Téléchargez le code : Meridian est disponible sur GitHub, ce qui signifie que vous pouvez y accéder immédiatement. Votre équipe de science des données peut commencer à travailler avec dès aujourd’hui, sans avoir à acheter de logiciel coûteux.
- Utilisez la plateforme de données MMM de Google : Si vous utilisez déjà Google Ads, vous pouvez l’intégrer directement pour obtenir des informations plus détaillées sur vos campagnes.
- Travaillez avec des partenaires certifiés : Google s’est associé à des sociétés telles qu’Analytics Edge pour aider les entreprises à mettre en œuvre et à optimiser Meridian. Si vous avez besoin de l’aide d’un expert, il est à votre disposition.
Pour les entreprises soucieuses de comprendre et d’optimiser leurs investissements marketing, Meridian est une solution puissante, flexible et évolutive. Que vous souhaitiez l’adapter à votre secteur d’activité, l’intégrer à des plateformes publicitaires autres que Google ou simplement prendre le contrôle de vos analyses marketing, Meridian est l’outil qui vous permet de le faire selon vos conditions.
« La mesure du marketing évolue. Meridian s’assure que vous êtes en avance sur la courbe et que vous n’avez pas à vous battre pour la suivre.
Principaux enseignements pour les décideurs exécutifs
- L’intelligence marketing en libre accès est un avantage concurrentiel : Meridian de Google offre une alternative transparente et personnalisable aux modèles traditionnels de marketing mix, permettant aux entreprises d’affiner leurs dépenses publicitaires et leur stratégie sur la base de données réelles plutôt que de s’en remettre à des solutions « boîte noire » contrôlées par les fournisseurs.
- Les informations basées sur l’IA optimisent l’allocation des budgets : Grâce à l’inférence causale bayésienne, Meridian aide les entreprises à prédire le retour sur investissement marketing avec plus de précision. Les dirigeants devraient donner la priorité à l’optimisation basée sur les données pour s’assurer que les budgets publicitaires sont alloués aux canaux les plus performants.
- L’avenir est à la mesure du respect de la vie privée : À mesure que les cookies et le suivi traditionnel disparaissent, les entreprises doivent adopter des méthodes d’analyse respectueuses de la vie privée telles que Meridian, qui s’appuie sur des données agrégées et des modèles statistiques plutôt que sur le suivi personnel, afin de garantir à la fois le respect de la réglementation et l’efficacité continue des activités de marketing.
- L’expérimentation en temps réel améliore la précision du marketing : Meridian s’intègre à la plate-forme de données MMM de Google pour valider les stratégies de marketing à l’aide d’expériences réelles, ce qui permet aux décideurs d’affiner les campagnes de manière dynamique et de réagir rapidement aux évolutions du marché.
