Le « Plan de forêt tropicale des partenaires » d’Alibaba cloud réorganise l’écosystème des partenaires de l’IA.
Le « Partner Rainforest Plan » d’Alibaba Cloud est un grand pas en avant, visant à changer la façon dont les partenariats favorisent les avancées en matière d’IA. Présentée lors du 2024 Partner Summit, cette initiative cherche à accroître la compétitivité d’Alibaba Cloud dans le secteur de l’IA. Le fait est que la collaboration est le moteur de la croissance et de l’invention. Selina Yuan, présidente des affaires internationales d’Alibaba Cloud, l’a parfaitement exprimé : les partenaires ne sont pas des spectateurs, ils sont les bâtisseurs d’une toute nouvelle ère numérique alimentée par l’intelligence artificielle.
Ce plan vise à créer des synergies, à laisser les partenaires faire ce qu’ils font le mieux tandis qu’Alibaba Cloud fournit l’infrastructure, l’expertise et les opportunités pour développer ces efforts. L’objectif est clair : faire passer les partenariats de relations transactionnelles à des collaborations profondément intégrées.
Le programme d’accélération de l’Alliance pour l’IA vise à établir des partenariats clés
Le programme AI Alliance Accelerator a pour but d’avoir un impact significatif. D’ici 2025, Alibaba Cloud se fixe pour objectif de mettre sur son orbite 50 fournisseurs de technologies d’IA et 50 partenaires de distribution. Il s’agit là d’engagements visant à développer un écosystème d’innovation florissant.
Voici comment cela fonctionne. Pour les fournisseurs de technologies d’IA, le programme offre :
- Un accès direct à l’expertise technique, qui les aide à affiner et à optimiser leurs solutions.
- De nouveaux canaux de distribution qui débloquent des marchés plus vastes et plus diversifiés.
- Des services de conseil dédiés à l’IA, garantissant des solutions innovantes et efficaces.
Les partenaires de distribution, quant à eux, voient leurs efforts récompensés par des incitations financières accrues pour les initiatives liées à l’IA. C’est un modèle gagnant-gagnant qui pousse les partenaires à innover tandis qu’Alibaba Cloud s’occupe du gros du travail en matière de support et d’évolutivité.
Le programme revitalisé des partenaires de service améliore la formation et la collaboration
Le programme revitalisé des partenaires de service est le point de rencontre entre le renforcement des compétences et la co-création. Pour Alibaba Cloud, cela signifie aider les partenaires à prospérer. Cette initiative introduit une formation avancée à l’IA, créant des opportunités pour les partenaires d’affiner leur expertise et d’acquérir de nouvelles capacités.
Mais cela ne s’arrête pas là. Alibaba Cloud travaille avec ses partenaires pour développer des services gérés de grands modèles linguistiques. Il s’agit d’un projet important car il utilise la technologie d’IA générative d’Alibaba pour créer des solutions sur mesure. Les partenaires sont ici considérés comme des co-développeurs, repoussant les limites du possible.
Le programme renforce également les liens avec 18 partenaires de services de premier plan tels que Deloitte, Accenture et Cognizant Worldwide. Ces partenariats apportent une portée et une expertise considérables, ce qui donne au programme à la fois de la profondeur et de l’ampleur.
Les partenariats régionaux ciblent les besoins du marché local de l’IA
Alibaba Cloud comprend que l’IA n’est pas une solution universelle. C’est pourquoi l’entreprise redouble d’efforts pour mettre en place des partenariats régionaux adaptés aux besoins spécifiques du marché.
- Indonésie : En s’associant à Telkom Indonesia, Alibaba Cloud combine des solutions cloud soutenues par l’IA avec un accent mis sur l’épanouissement des talents numériques locaux. L’objectif est de créer des solutions qui fonctionnent sur le terrain, tout en formant la prochaine génération de leaders technologiques.
- Japon : Avec Securai, Alibaba Cloud localise son service Zstack pour répondre aux exigences uniques du marché japonais. Il s’agit d’intégrer les solutions dans l’écosystème local.
- Thaïlande : Un protocole d’accord avec le groupe Yell vise à répondre à l’appétit croissant de l’industrie des médias créatifs pour l’IA générative. Ce partenariat permet d’aligner une technologie de pointe sur un besoin spécifique de l’industrie, en veillant à ce que les bons outils rencontrent les bonnes mains.
Chaque initiative régionale démontre l’engagement d’Alibaba Cloud à faire partie intégrante de leur développement.
Le programme d’incitation synergique encourage la collaboration entre partenaires au niveau mondial
Alibaba Cloud ne s’arrête pas aux collaborations régionales. Le programme d’incitation synergique rassemble son vaste réseau de plus de 12 000 organisations, dont des poids lourds comme Salesforce, Fortinet, IBM et Neo4j. L’objectif est simple : créer des opportunités pour les partenaires de collaborer sur des solutions basées sur l’IA qui répondent aux défis commerciaux du monde réel.
Ce qui est remarquable ici, c’est l’ampleur du projet. Ce programme est prévu pour être une entreprise mondiale. En créant des structures qui encouragent la coopération entre les partenaires technologiques et les partenaires de distribution, Alibaba Cloud jette les bases de partenariats qui transcendent les objectifs individuels et créent un succès partagé.
La vision de Selina Yuan pour une innovation pilotée par les partenaires
Selina Yuan, présidente des affaires internationales d’Alibaba Cloud, a un message clair : les partenariats sont au cœur de la croissance du marché de l’IA. Un écosystème de partenaires remanié est une vision partagée d’un avenir façonné par la collaboration et l’innovation technologique.
Le point de vue de M. Yuan n’est pas abstrait. Elle est ancrée dans la capacité éprouvée d’Alibaba Cloud à construire des réseaux qui donnent des résultats. Alors que l’entreprise s’efforce de répondre aux diverses demandes mondiales, son approche des partenariats illustre le type de stratégie avant-gardiste qui transforme les défis en opportunités.
Avec cette vision, Alibaba Cloud établit une nouvelle norme pour ce qui est possible lorsque les entreprises travaillent ensemble pour relever les défis complexes d’aujourd’hui et de demain.
